Unterstützung bei Vertragsverhandlungen

Eine erfolgreiche Vertragsverhandlung heißt nicht nur, 10% Nachlass zu fordern und 5% zu bekommen. Mehrere Instrumente müssen gestimmt werden, damit das Orchester gut klingt.

 

  • Alle Beteiligten müssen sich über die Verhandlungsstrategie im Klaren sein. Auch diejenigen, die nicht an der Verhandlung teilnehmen.
  • Die einzelnen Akteure des Verhandlungspartners müssen bekannt sein, und insbesondere deren individuelle Ziele.
  • Die Alternativen, die beschritten werden können, falls die Verhandlungsziele nicht erreicht werden, müssen vorher klar beschrieben und risikopolitisch bewertet worden sein.
  • Der Zugang zum Upper Management des Verhandlungspartners muss bekannt sein (für gewöhnlich auch "Eskalationspfad" genannt.

 

In unserem Berateralltag machen wir zu häufig die Erfahrung, welche schwer wiegenden Fehler in Verhandlungen begangen werden. Vergessen Sie nicht: Ihr Verhandlungspartner führt solche Gespräche nahezu täglich, also wird er sich besser mit der Spezialmaterie auskennen als Sie - denn Sie machen das alle 3 Jahre.

 

Lassen Sie sich helfen. Ein guter Einkauf bleibt ein guter Einkauf. Ein sehr guter Einkauf wird mit uns zum exzellenten Einkauf.

Unsere Leistungen im Überblick:

  • Abstimmung der Verhandlungsstrategie mit den beteiligten Fachbereichen
  • Analyse der Einzelmotive des Verhandlungspartners
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